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ＭＢＡ必読文献のエッセンスから新規事業開発を考える　第35回 「無理せずに勝てる交渉術」 Clipped from: http://www.amazon.co.jp/%E7%84%A1%E7%90%86%E3%81%9B%E3%81%9A%E3%81%AB%E5%8B%9D%E3%81%A6%E3%82%8B%E4%BA%A4%E6%B8%89%E8%A1%93-G%E3%83%BB%E3%83%AA%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%83%89-%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%83%AB/dp/4484003163

第３5回は「無理せずに勝てる交渉術」です。

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＞１．優秀なネゴシエーターは競争志向でなく協力志向

＞２．性格によって異なる交渉スタイルの存在を認識せよ

＞３．交渉の準備段階で、交渉の状況を見極めよ

＞４．相手との情報交換を重視せよ

＞５．本交渉の開始から譲歩へのプロセスでとるべき交渉戦略は３つの要素で決めよ

交渉の状況、レバレッジの有無・強弱、当事者双方の交渉のスタイルにより、譲歩の仕方も違う。

＞６．倫理を持って交渉せよ

交渉技術というのは、新規事業に限ったことではないが、新規事業開発に従事する者の心得がちりばめられたメッセージである。

競争志向でなく協力志向であることは社内外に対して、常に忘れてはならないことである。そうでなければ、支持者を集めることができない。

性格によって異なる交渉スタイルの存在を知ることは極めて重要である。とにかく、社内外共に、話の通じる相手を選んで、話をしていくということが重要であり、その相手に合ったスタイルで話をできるか、できないかでアウトプットが大きく変わってしまう。

相手との情報交換を重視することは、新規事業開発においては極めて重要である。相手が価値を見出さなければ、話を聞いてもらえないからである。

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